一個(gè)廣告想要達到預期的(de)效果，必須考慮三要素，時(shí)間地點還(hái)有人(rén)群，其次才是廣告的(de)設計制作效果，選好這(zhè)三點才會起到廣而告之，達到預期的(de)效果。
一個(gè)媒介，這(zhè)裏舉例現今火熱(rè)的(de)信息流廣告形式。是否值得(de)投放，首先得(de)考察該APP的(de)用(yòng)戶量，有足夠多(duō)的(de)用(yòng)戶量才能獲取足夠大(dà)的(de)流量，其次考察是否你的(de)用(yòng)戶人(rén)群多(duō)。
所以需要了(le)解該APP的(de)用(yòng)戶人(rén)群畫(huà)像，包括年齡、性别、地域、學曆、婚否、消費能力等等。同樣是信息流，搜狐媒體和(hé)陌陌千差萬别。
另外還(hái)得(de)考慮該APP的(de)用(yòng)戶時(shí)長(cháng)和(hé)用(yòng)戶活躍度，時(shí)長(cháng)和(hé)活躍度意味著(zhe)廣告投放量大(dà)小，微信朋友圈廣告和(hé)wifi信息流廣告也(yě)是千差萬别。
還(hái)得(de)考慮該APP的(de)數據維度，信息流都說是精準投放，那精準投放的(de)前提是該平台有大(dà)量的(de)用(yòng)戶，大(dà)量的(de)多(duō)維度數據，以及該平台的(de)算(suàn)法能力。
拿朋友圈廣告和(hé)頭條廣告對(duì)比，暫且不說兩大(dà)平台自身的(de)算(suàn)法能力，也(yě)不說各自的(de)用(yòng)戶量多(duō)少，單從數據維度來(lái)說，朋友圈剩一籌，頭條廣告大(dà)多(duō)是靠閱讀來(lái)積累用(yòng)戶數據，但朋友圈廣告則有地圖數據、支付消費數據、閱讀數據、社交數據、賬戶數據等等，數據維度還(hái)是多(duō)于頭條。數據維度越多(duō)，則定向更爲精準。
找到了(le)合适的(de)人(rén)就得(de)用(yòng)合适的(de)形式推廣出去，在微博信息流和(hé)知乎信息流投放廣告形式也(yě)是得(de)要符合場(chǎng)景的(de)，微博顯得(de)娛樂(yuè)有趣些，多(duō)用(yòng)網絡用(yòng)語，知乎可(kě)以選擇知乎體。
其實說到最後，廣告無非就是花錢買用(yòng)戶，隻是這(zhè)些成本花在了(le)媒介上。流量=拉新+裂變，廣告投放一直處于拉新階段，且效果越來(lái)越差，所以如何低成本的(de)獲取用(yòng)戶就是目前各企業主要目的(de)。
我們本身就是想要獲取用(yòng)戶，爲何要把錢給媒體，因爲媒體自帶流量，但不同的(de)媒體轉化(huà)率也(yě)是不同的(de)，之前大(dà)家相信權威媒體，隻要在央視打個(gè)廣告，中心化(huà)流量自帶品牌背書(shū)轉化(huà)率杠杠，可(kě)如今大(dà)家開始相信權威媒體的(de)力度減低，那什(shén)麽媒介在提升呢(ne)？就是所謂的(de)網紅、大(dà)V、意見領袖們，所以投放自媒體廣告往往比中心化(huà)媒體的(de)轉化(huà)率變的(de)高(gāo)些，這(zhè)是一個(gè)趨勢。
另外一個(gè)趨勢就是剛才說的(de)裂變流量，既然拉新成本越來(lái)越高(gāo)，流量紅利也(yě)不在，轉化(huà)率也(yě)在下(xià)降，那什(shén)麽方法可(kě)以挖掘流量紅利還(hái)有提高(gāo)轉化(huà)率呢(ne)，事實上還(hái)是社交流量，裂變流量，人(rén)們相信自己的(de)朋友圈，自己小的(de)圈子介紹。
這(zhè)就是拼多(duō)多(duō)崛起的(de)原因，起初不打廣告，不推廣，靠著(zhe)微信端社交拼團的(de)裂變流量長(cháng)成如今一個(gè)參天大(dà)樹，挖了(le)阿裏和(hé)京東都沒想到的(de)三四五線用(yòng)戶。
與其把廣告費給媒介，不如直接給用(yòng)戶，拉來(lái)新用(yòng)戶，拉人(rén)的(de)和(hé)被拉的(de)都返現，朋友間的(de)轉化(huà)率還(hái)高(gāo)。這(zhè)可(kě)能是所有廣告投放者以及企業負責人(rén)都應該考慮到的(de)趨勢，殊不知現在的(de)外賣、打車、購(gòu)物(wù)基本上自傳播的(de)APP都啓用(yòng)這(zhè)一套路。這(zhè)樣的(de)套路在于可(kě)以用(yòng)廣告投放積累種子用(yòng)戶，做(zuò)好裂變傳播分(fēn)享的(de)節點。
願各位企業的(de)營銷部投放廣告一定要考慮好這(zhè)些因素在做(zuò)決定。
